Курс "Дистриб'юція краси" - перша і єдина в Україні відкрита школа для керівників, бренд-менеджерів та менеджерів з продажу дистриб'юторів та виробників професійної косметики та обладнання, з лектором Наталею Гончаренко
 
Складається з 6-ти модулів по 1,5 години кожний. Один день = 2 модулі.
Мова курсу: українська 
 
Програма курсу:
Три системи роботи дистриб’юторів професійної косметики та обладнання: А–, В– та С*–системи.
Що таке дистриб’юція? (Нетривіальне питання)
Розбираємо, як працює кожна система.
Розбираємо дві моделі роботи менеджерів з продажу професійної косметики та обладнання.
 
2. Аналізуємо та удосконалюємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Детально аналізуємо С-систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Розглядаємо інструменти удосконалення С-системи дистриб’юції.
Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в С-системі дистриб’юції.
 
3. Аналізуємо та удосконалюємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Детально аналізуємо В– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Розглядаємо інструменти удосконалення В– системи дистриб’юції (продукт, просування, ефективність менеджерів з продажу, особливості роботи з клієнтами).
Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в В– системі дистриб’юції.
Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в В– системі дистриб’юції. Та в чому між ними різниця.
Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові В– системи та як їх подолати.
 
4. Аналізуємо та удосконалюємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Детально аналізуємо А– систему дистриб’юції в професійному сегменті індустрії краси.
Розглядаємо інструменти удосконалення А– системи (продукт, просування, як працюють менеджери з продажу, особливості роботи з клієнтами).
Що має вміти робити менеджер з продажу косметики та обладнання в А-системі дистриб’юції.
Що має вміти робити бренд-менеджер / продакт-менеджер та обладнання в А– системі дистриб’юції.
Розглядаємо труднощі та пастки, які виникають при побудові А– системи та як їх подолати.
 
5. Як побудувати процес переходу від однієї системи роботи до іншої
Побудова процесу переходу від С– системи дистриб'юції до В– системи
Побудова процесу переходу від В– системи дистриб'юції до А– системи.
 
6.Що менеджери з продажу та бренд-менеджери дистриб’юторів повинні знати про бізнес клієнтів (салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики тощо).
Сучасні економічні та маркетингові бізнес-моделі салонів краси, косметологічних клінік, майстрів, магазинів професійної косметики.
Головний інструмент продажу в салони, клініки та майстрам: асортиментна матриця.
 
* А, В, С – це умовне визначення трьох систем побудови дистриб'юції професійної косметики та обладнання. C-дистриб'юція дорівнює анархії в продажах, маркетингу, сервісі та управлінні. B-дистриб'юція – це система типової торговельної компанії, яка продає продукт – косметику чи обладнання і мінімальний післяпродажний сервіс. А-дистриб'юція – це система роботи, при якій компанія продає не косметику чи обладнання, а бізнес-моделі. Такі компанії розвивають свою частку бізнесу (косметику або обладнання) в бізнесі клієнтів – салонів, клінік та майстрів.
 
Курс допоможе власникам та керівникам проаналізувати три сценарії майбутнього дистриб’юторського бізнесу в професійному сегменті індустрії краси загалом та отримати дієві інструменти удосконалення власного бізнесу.
Бренд-менеджери та менеджери з продажу отримають інструменти удосконалення роботи з клієнтами та які нові компетенції необхідно здобувати вже зараз, для результативної роботи в дистриб’юції краси.